Новости
Мастер-класс Нила Рекхэма
05.03.2011
27 апреля 2011 г. в Москве один из самых знаменитых консультантов по продажам в мире Нил Рекхэм расскажет о современных методах продаж, которые действительно работают.
Он поделится со слушателями своими взглядами на то, как объединить усилия маркетинга и продаж для достижения максимальных результатов, а также представит свои взгляды на будущее продаж в целом.
Нил Рекхэм - психолог-исследователь, известный во всем мире благодаря своим бестселлерам «SPIN-Selling» (СПИН продажи), «The Management of Major Sales» и «Account Strategy for Major Sales». В 1970-е годы Рекхэм провел грандиозное исследование стоимостью в 30 млн долларов, посвященное «большим» продажам. Оно стало поворотным моментом в его карьере.
По разработанной Рекхэмом методике «больших» продаж СПИН (ситуационные вопросы, проблемные вопросы, извлекающие вопросы и направляющие вопросы) работает половина крупнейших компаний из рейтинга Fortune 500.